Фантасты и футуристы прошлого века и представить себе не могли большую часть изменений, о которых мы спокойно читаем за утренним кофе. До неузнаваемости изменилась даже консервативная сфера госзакупок в Украине. Однако многие предприниматели до сих пор не понимают, насколько просто теперь можно стать партнером государства. Виной тому — стойкие заблуждения и отсутствие свежей информации.
Государственные тендеры — удел избранных
В прошлом предложить свои услуги либо товары государству могли не только лишь все, но и мало кто. Лакомые контракты отдавались узкому кругу постоянных партнеров, монополистов, специально созданных фирм-однодневок и прочих членов этого замкнутого клуба.
С созданием и внедрением открытой централизованной системы ProZorro, заменившей непрозрачные конкурсы, ситуация изменилась. Сегодня предпринимателю никто не запретит участвовать в честной конкурентной борьбе, если у него все в порядке с продукцией и документами.
Участие в качестве поставщика требует существенных инвестиций
До сих пор встречается мнение, что государственные закупки не связаны с заметной выгодой для поставщиков. Кто-то считает, что приобщение к электронной системе требует кардинальной модернизации материальной базы и капитальных капиталовложений, кто-то а кто-то до сих пор вспоминает эпоху обязательных откатов.
Однако факты с легкостью опровергают все эти аргументы: затраты на участие в государственных торгах пропорциональны бюджету объявленной закупки и начинаются с установленного минимума в 17 грн. Система предельно автоматизирована, а обо всех тонкостях процесса подачи заявки всегда можно проконсультироваться у экспертов выбранной электронной площадки.
Государство интересуется лишь гигантами
Раньше действительно предпочтение отдавалось крупнейшим предприятиям украинского рынка. Отдавалось не всегда честно, не всегда обоснованно. Среди простых украинцев культивировалось мнение, что взаимодействие поставщиков и государства — это нечто вроде квантовой хромодинамики, и что в этом не стоит даже пытаться разобраться.
Но эффективным может стать только то государство, которое для удовлетворения своих потребностей в товарах и услугах всегда ищет наилучшее предложение, ориентируясь лишь на три кита свободного рынка: качество, цену и работу в рамках правового поля. Поэтому достойное предложение от ФЛП имеет такие же шансы на победу, как и заявка регионального промышленного лидера.
