Из обычного средства передачи информации Интернет превратился в полноценный канал для продаж, который позволяет получать быструю конверсию (переход обычного посетителя в потенциального, а потом реального клиента). С его помощью не только продают различные физические товары, рекламируют бренды, но и продвигают услуги, сервисы, идеи или любые другие вещи, которые приносят владельцам прибыль.

Практическое использование элементов классического маркетинга, адаптированное к применению во «всемирной паутине», которое направлено на привлечение внимания аудитории к вашему продукту называется интернет-маркетингом (веб-маркетингом). Главные составляющие этой работы:

  • выбор и определение стратегии;

  • генерирование трафика;

  • сбор и обработка информации;

  • составление программы лояльности (фиделизации) для клиентов.

Для современного веб-маркетолога очень важно не только на высоком уровне владеть всеми доступными инструментами для продаж в сети, но и обладать глубоким аналитическим мышлением. Такая способность помогает понимать, объяснять и правильно пользоваться данными, которые получены в результате предпринятых действий.

Инструменты сетевого маркетинга

Опыт показывает, что лучших результатов добиваются те специалисты, которые тестируют все доступные на сегодняшний день инструментами веб-маркетинга и выбирают в итоге наиболее эффективные.

  • поисковая оптимизация (SEO) – совокупность действий, которая направлена на то, чтобы сделать сайт видимым в ТОП 10 поисковой выдачи для аудитории по выбранным ключевым запросам. При этом завоеванные с помощью раскрутки позиции могут со временем немного проседать из-за растущей конкуренции, поэтому этот процесс не периодический, а долгосрочный и непрерывный. Но приносит ощутимые, стабильные результаты. Чтобы детальнее узнать про инструмент продвижения, можно обратиться на сайт компании цифрового агентства LUNGOR;

  • email рассылка – создает и укрепляет надежные отношения с клиентами, дает возможность маркетологу изучить потребности посетителей, узнать их мнение по какому-либо важному для компании вопросу;

  • контекстная реклама – направлена на охват только вашей аудитории (тех людей, которые ищут в сети ваш продукт);

  • таргетинг (реклама в соцсетях) – использование социальных сетей позволяет бесплатно создавать группы и сообщества, общаться в них с целевой аудиторией, консультировать клиентов в режиме реального времени. И кроме того: проводить различные маркетинговые исследования, акции и розыгрыши, продавать услуги/товары, запускать на странички потенциальных клиентов таргетинговую рекламу;

  • размещение баннеров – использование баннеров на тематических сайтах привлекает только заинтересованных в вашем продукте пользователей, что существенно повышает продажи при небольших изначальных расходах;

  • бесплатные видео-хостинги – требует постоянного внимания со стороны маркетолога, загрузки новых видео-обзоров, видео-отзывов клиентов. Само по себе видео ничего не продает, но оно несет клиенту ценную информацию о бренде, которая дарит уверенность в его компетентности и надежности. Это впоследствии увеличит продажи и сделает вашу компанию узнаваемой;

  • использование партнерских или тизерных сетей для арбитража трафика;

  • применение «вирусного» интернет-маркетинга.

Выбор стратегии и набора инструментов зависит от вида продукта/услуги, его цены, наличия и качества сайта компании, целей и задач продвижения.