Український виробник може продавати товари американським покупцям, не відкриваючи магазину чи офісу у США. Amazon і Etsy дають доступ до міжнародної аудиторії, а Shopify дозволяє створити власний інтернет-магазин.

Складніше питання – як оформити продаж і отримати оплату. Умови залежать від платформи, країни реєстрації продавця, документів і платіжного сервісу. Тому перед запуском бізнесу потрібно перевірити не лише можливість створити магазин, а й увесь шлях руху коштів від покупця до продавця.

Amazon: відкрити акаунт недостатньо

Amazon не вимагає американської LLC від кожного продавця. За правилами платформи реєструватися можуть і підприємці, які не мають компанії у США. Проте після заповнення анкети потрібно пройти перевірку особи, документів, адреси та платіжних реквізитів.

Для українського ФОП саме на цьому етапі можуть виникнути складнощі. Платформа має підтвердити статус продавця та прийняти надані документи. Навіть якщо акаунт вдалося створити, це ще не означає, що перевірку завершено й магазин готовий отримувати виплати.

Тому закуповувати товар під Amazon до завершення верифікації ризиковано. Спочатку потрібно з’ясувати, від чийого імені працюватиме магазин, які документи прийматиме платформа та куди надходитимуть кошти.

Американську LLC підприємці розглядають, коли хочуть вести продажі через окрему юридичну особу, працювати з місцевими постачальниками або організувати склад у США. Однак реєстрація LLC сама по собі не гарантує схвалення акаунта Amazon або відкриття рахунку.

Etsy: для українських продавців є окрема платіжна схема

Etsy дозволяє продавцям з України відкривати магазини. Для підключення Etsy Payments українським користувачам доступна схема отримання виплат через Payoneer. Тому реєстрація компанії у США не є обов’язковою умовою для відкриття магазину.

Водночас Etsy має обмеження щодо асортименту. Платформа орієнтована на товари, які продавець виготовляє або розробляє, вінтажні речі та матеріали для творчості. Звичайний перепродаж готової масової продукції здебільшого не відповідає її правилам.

Для української майстерні, яка виготовляє прикраси чи предмети декору та надсилає замовлення безпосередньо покупцям, може бути достатньо наявності чинного українського бізнесу. Якщо ж власники планують окремий склад, місцевих працівників і продажі через декілька каналів у США, з’являються підстави розглянути іншу корпоративну структуру.

Shopify: головне питання – приймання платежів

Shopify – не маркетплейс, а платформа для створення власного інтернет-магазину. Підприємець самостійно залучає покупців, організовує доставку та налаштовує оплату.

України немає в переліку країн, де доступний Shopify Payments. Український бізнес може перевірити можливість підключення стороннього платіжного провайдера, але доступні варіанти та умови потрібно з’ясовувати до запуску магазину.

Через це частина підприємців розглядає американську LLC. Проте схема "зареєструвати компанію, отримати EIN і підключити платежі" не працює автоматично. Для використання Shopify Payments у США встановлено вимоги до бізнесу, банківського рахунку, даних власника та підтвердження адреси. Платіжний провайдер може запросити додаткові документи або відмовити в підключенні.

Перед реєстрацією компанії потрібно перевірити вимоги обраного сервісу щодо ведення бізнесу з українським власником. Інакше підприємець ризикує отримати LLC, але так і не вирішити питання з прийманням платежів.

Коли потрібна окрема компанія у США

Відправлення замовлень з України та продаж товарів зі складу в США — це різні бізнес-моделі.

Якщо підприємець зберігає продукцію в Україні й перевіряє попит на одному майданчику, відкриття LLC може бути передчасним. Натомість власний склад у США, контракти з американськими постачальниками та робота через кілька каналів продажу потребують детальнішого планування.

Ще до першого відвантаження потрібно визначити, хто буде імпортером, кому належатиме товар на складі, хто отримуватиме оплату та хто відповідатиме за повернення замовлень.

Окремо перевіряють податок із продажів – sales tax. Його правила відрізняються залежно від штату, а наявність товару на місцевому складі може впливати на податкові обов’язки продавця. Навіть якщо маркетплейс збирає sales tax за певні продажі, це не означає, що в бізнесу немає інших обов’язків.

Якщо вашим основним ринком є США, відкриття компанії в США у багатьох випадках є доцільним і може суттєво спростити роботу з американськими клієнтами. На практиці іноземна юрисдикція продавця може впливати на довіру покупців і, як наслідок, на рівень оплат та ризики чарджбеків (chargebacks). Навіть якщо товар або послуга відповідає очікуванням за якістю, американський споживач може бути менш схильним до покупки, якщо продавець зареєстрований за межами США. Американська компанія, навпаки, може підвищувати рівень довіри клієнта, оскільки така покупка відбувається в зрозумілішому для нього правовому та комерційному середовищі, а податки залишаються в США.

LLC – це також звітність

Реєстрація компанії у США не завершується отриманням установчих документів та EIN. Потрібно врахувати щорічні вимоги штату, вести облік операцій і визначити, які федеральні податкові форми стосуються конкретної компанії.

Зокрема, для LLC з одним іноземним власником за наявності операцій, що підлягають звітуванню, може виникати обов’язок подати Form 5472 разом із pro forma Form 1120. 

До таких операцій за певних умов належать і перекази між компанією та її власником.

У консалтинговій компанії WoBorders рекомендують починати не з вибору штату, а з перевірки вимог торговельної платформи та майбутньої схеми розрахунків. Компанія супроводжує реєстрацію LLC у США для нерезидентів, зокрема підготовку документів та отримання EIN.

Ще до початку продажів потрібно визначити обсяг бухгалтерського супроводу та звітності компанії у США. Якщо власник залишається податковим резидентом України, окремо перевіряють і можливі обов’язки щодо КІК.

Американська компанія може бути частиною повноцінної системи міжнародних продажів. Але відкривати її лише тому, що покупці перебувають у США, не потрібно. Спочатку слід перевірити правила платформи, доступність виплат і логістику – і лише після цього визначати, яку роль виконуватиме LLC.